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浅谈pos机销售的方法

2020-07-31 17:50 pos机销售
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1.顾客说:我想考虑一下。

对策:时间就是金钱。现在或永远。

(1)查询方法:

通常,在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是你还没有搞清楚你的介绍(例如,某个细节),或者是有一些难以启齿的东西(例如,没有钱或决策权),而且他们害怕做出决定,然后他们相当超然。因此,我们应该用询问的方法找出原因,然后开出正确的药。先生,我刚才没有解释清楚,所以你说你应该考虑一下。

(2)假设:

假设交易立即完成,顾客可以得到任何好处(或快乐)。如果交易不立即完成,一些好处可能会失去(这将是痛苦的),人们的虚伪将被用来促进交易迅速进行。例如,某某先生一定对我们的产品很感兴趣。假设你现在购买,你可以得到×(外加礼物)。我们一个月只来一次(或者促销),现在很多人想买这种产品。

(3)直接法:

通过判断顾客的情况,我们可以直接问顾客问题,特别是当男性顾客有金钱问题时,直接的方法可以激励他并迫使他支付账单。例如,××先生,老实说,会不会是钱的问题?还是你在逃避并试图避开我?

2.顾客说:太贵了。

对策:每一分钱都物有所值,但一点也不贵。

(1)比较法:

①与同类产品比较。例如,在市场上,××品牌的价格是×,比×品牌便宜得多,质量也比×品牌好。

②与其他同等价值的项目进行比较。例如,×钱可以买到a、b、c、d等。,这种产品是你目前最需要的,所以一点也不贵。

(2)拆除方法:

将产品的几个组成部分分开,并逐一解释。每个部分都不贵,放在一起会更便宜。

(3)平均法:

将产品价格分配到每月、每周和每天是最有效的,尤其是对于一些高端服装销售。买普通衣服可以穿几天,买名牌衣服可以穿几天?平均而言,每天购买昂贵的名牌显然是划算的。你能使用这个产品多少年?按xx年、xx月、xx周计算,实际日投资是多少?每次你花xx钱,你就能得到这个产品,这是值得的!

(4)表扬方法:

通过表扬,顾客必须为面子付出代价。例如,先生,当你看着你的时候,你会知道你通常非常注意×(比如乐器、生活品味等。),您不会不愿意购买此类产品或服务

3.顾客说:市场不景气。

对策:衰退时买入,繁荣时卖出。

(1)请方法:

聪明的人揭示了一个诀窍:当别人销售时,成功的人购买;当别人购买时,赢家卖出。如今,决策需要勇气和智慧,许多成功人士已经在萧条时期奠定了成功的基础。说买家聪明,聪明,是一个成功人士的材料,取悦顾客,当他得意忘形的时候,就失去了他的钱包!

(2)最小化方法:

繁荣是一个巨大的宏观环境变化,不是一个人能改变的。对每个人来说,这仍然是一步一步在短时间内,一切都是“一切照旧”。这样,事情就会被淡化,大事就会被处理,这将减少宏观环境对交易的影响。例如,现在很多人都在谈论市场萧条,但它对我们个人没有太大影响,所以它不会影响你购买XX产品。

(3)示例方法:

给出前人的例子、成功者的例子、他们周围的例子、一群人的共同行为、流行的例子、领导者的例子、歌手的偶像,让顾客向往,产生冲动,立即购买。例如,在× ×时间购买该产品的××先生,使用后感觉如何(他的评价是什么,变化是什么)?今天,你有同样的机会,做出同样的决定,是吗?

4.顾客说:能便宜点吗?

对策:价格是价值的体现,廉价商品不好

(1)损益法:

交易是一种投资,有收益也有损失。仅仅通过价格做出购买决定是不全面的。单单看价格就会忽视产品的质量、服务和附加值,这对于购买者来说是一个遗憾。例如,你认为某个产品投资太多了吗?然而,投资过少也有其问题。太少的投资会让你付出更多,因为你购买的产品不能满足交付日期(你不能享受产品的一些附加功能)。

(2)卡片方法:

这个价格是目前全国最低的,而且已经到了最低点。如果你想降低它,我们真的做不到。通过展示卡片(事实上,不是卡片,它仍然在十万英里之外),这样顾客可以感觉到价格是合理的,他们不会亏钱。

(3)诚实法:

在这个世界上,很少有机会用很少的钱买到最高质量的产品。这是事实,告诉顾客不要有这样的运气。例如,如果你真的需要低价产品,我们这里没有。据我们所知,没有其他地方,但有稍微贵一些的产品。

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